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营销的5大招术:定位,诉求,热点、资源、事件

发布于:2019-12-12 20:40:53来源:作者:禹熙网络点击:

营销的5大招术:定位,诉求,热点、资源、事件


企业如何进行造势营销呢?下面是其具体实施的5个步骤:

1.细分市场,准确定位

营销的5大招术:定位,诉求,热点、资源、事件

 

造势营销并非单纯地制造个事件、弄点噱头那么简单,必须有明确的造势对象。


只有明确了行销对象是谁,弄清他们的心中在想什么,有的放矢地进行事件营销,才能最大限度地提升营销效应。但反过来说,要产生有效的营销效应并不复杂,只要把企业的目标、消费群体的某种生活态度和潜在期望放大后表现出来就可以了。


2.因势利导,找出合理的诉求点

不少企业在借势营销中盲目跟风,只要产品品牌与事件能牵强地搭上关系,就生搬硬套地将二者连到一起,不考虑产品与事件的相关性,什么事件都想利用,什么主题都想沾边,最终只会导致产品形象混乱、市场目标模糊,落个“画虎不成反类犬”的结局。


营销的5大招术:定位,诉求,热点、资源、事件

 

“神五”发射成功无疑是万众瞩目的焦点,而蒙牛也通过成功的事件营销,伴随着“神五”的成功发射吸引了亿万人的眼球。同时,蒙牛还凭借“中国航天员专用牛奶”的广告语,非常直白地表达了蒙牛牛奶有别于其他牛奶的产品品质诉求。


3.捕捉热点,掀起高潮

2004年3月31日,联通公司和韩国SK电讯公司的CDMA自动国际漫游业务正式开通,同时也宣告在即将举行的世界杯足球赛期间,中国球迷的CDMA手机用户可以在不改变手机任何部件和功能的前提下,在韩国享受到SK电讯的CDMA网络服务。


营销的5大招术:定位,诉求,热点、资源、事件

 

同时,联通与日本电讯公司关于CD-MA的网络协作事宜也正在紧锣密鼓地进行中。毫无疑问,与韩日在CDMA网络上的漫游,给联通新时空带来了利用世界杯进行事件营销的天赐良机。


中国联通在CDMA广告中凸显了这个独特卖点,在距离世界杯开幕尚有两个月时便开始大张旗鼓地预热销售。同时,在联通各个专营店和特许店张挂POP,进行购机抽奖得门票活动。在旅行社前台也设置醒目的海报,针对球迷游客介绍CDMA手机的功能优势和优惠措施。这些活动有效地提升了新时空CDMA的品牌知名度。


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4.整合资源,完善品牌

造势营销不能只注重炒作的即时效应,而要注重行销整合,运用偏重公益的事件营销运作,逐步实现品牌与价格的战略耦合。


譬如通过顾客分类积极参与,发起适合各顾客群体爱好和关注的体验运动。从而形成:焦点效应+“民牌”价格形象+群体体验+公益体验的整体品牌形象,使得消费者身在其中,得到不断的体验,积累对品牌的信赖和忠诚元素。


营销的5大招术:定位,诉求,热点、资源、事件


5.制造事件,收放自如

媒体的不可控制和用户的理解程度决定了事件营销的风险性。任何事件炒作过头,如果一旦受众者得知了事情的真相,很可能会对该公司产生一定的反感,从而最终伤害到该公司的利益。


“标王”秦池因一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的新闻报道,彻底地退出了历史舞台。正所谓“成也萧何,败也萧何”。过度的炒作和造势,如果缺乏企业内部资源的整合和提升,带给企业的将只是一个定时炸弹,随时有可能给企业带来灭顶之灾。


营销的5大招术:定位,诉求,热点、资源、事件 

企业在借事件营销提升知名度的同时,还要对形象进行提升维护。如何通过一系列的事件营销形成较高的美誉度,并在产品、服务和企业形象塑造等方面求实创新,最终形成品牌忠诚度,才是企业最应该关注的。


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