营销的5大招术：定位，诉求，热点、资源、事件

营销的5大招术：定位，诉求，热点、资源、事件

企业如何进行造势营销呢？下面是其具体实施的5个步骤：

1.细分市场，准确定位

营销的5大招术：定位，诉求，热点、资源、事件

造势营销并非单纯地制造个事件、弄点噱头那么简单，必须有明确的造势对象。

只有明确了行销对象是谁，弄清他们的心中在想什么，有的放矢地进行事件营销，才能最大限度地提升营销效应。但反过来说，要产生有效的营销效应并不复杂，只要把企业的目标、消费群体的某种生活态度和潜在期望放大后表现出来就可以了。

2.因势利导，找出合理的诉求点

不少企业在借势营销中盲目跟风，只要产品品牌与事件能牵强地搭上关系，就生搬硬套地将二者连到一起，不考虑产品与事件的相关性，什么事件都想利用，什么主题都想沾边，最终只会导致产品形象混乱、市场目标模糊，落个“画虎不成反类犬”的结局。

营销的5大招术：定位，诉求，热点、资源、事件

“神五”发射成功无疑是万众瞩目的焦点，而蒙牛也通过成功的事件营销，伴随着“神五”的成功发射吸引了亿万人的眼球。同时，蒙牛还凭借“中国航天员专用牛奶”的广告语，非常直白地表达了蒙牛牛奶有别于其他牛奶的产品品质诉求。

3.捕捉热点，掀起高潮

2004年3月31日，联通公司和韩国SK电讯公司的CDMA自动国际漫游业务正式开通，同时也宣告在即将举行的世界杯足球赛期间，中国球迷的CDMA手机用户可以在不改变手机任何部件和功能的前提下，在韩国享受到SK电讯的CDMA网络服务。

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同时，联通与日本电讯公司关于CD-MA的网络协作事宜也正在紧锣密鼓地进行中。毫无疑问，与韩日在CDMA网络上的漫游，给联通新时空带来了利用世界杯进行事件营销的天赐良机。

中国联通在CDMA广告中凸显了这个独特卖点，在距离世界杯开幕尚有两个月时便开始大张旗鼓地预热销售。同时，在联通各个专营店和特许店张挂POP，进行购机抽奖得门票活动。在旅行社前台也设置醒目的海报，针对球迷游客介绍CDMA手机的功能优势和优惠措施。这些活动有效地提升了新时空CDMA的品牌知名度。

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4.整合资源，完善品牌

造势营销不能只注重炒作的即时效应，而要注重行销整合，运用偏重公益的事件营销运作，逐步实现品牌与价格的战略耦合。

譬如通过顾客分类积极参与，发起适合各顾客群体爱好和关注的体验运动。从而形成：焦点效应+“民牌”价格形象+群体体验+公益体验的整体品牌形象，使得消费者身在其中，得到不断的体验，积累对品牌的信赖和忠诚元素。

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5.制造事件，收放自如

媒体的不可控制和用户的理解程度决定了事件营销的风险性。任何事件炒作过头，如果一旦受众者得知了事情的真相，很可能会对该公司产生一定的反感，从而最终伤害到该公司的利益。

“标王”秦池因一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的新闻报道，彻底地退出了历史舞台。正所谓“成也萧何，败也萧何”。过度的炒作和造势，如果缺乏企业内部资源的整合和提升，带给企业的将只是一个定时炸弹，随时有可能给企业带来灭顶之灾。

营销的5大招术：定位，诉求，热点、资源、事件 

企业在借事件营销提升知名度的同时，还要对形象进行提升维护。如何通过一系列的事件营销形成较高的美誉度，并在产品、服务和企业形象塑造等方面求实创新，最终形成品牌忠诚度，才是企业最应该关注的。